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織田紀香談談判
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職場工作術學習成長不是包袱，而是令自己在職場上獲得更好的談判籌碼
專科班導師說，讀機械工程科的我們，這輩子想賺大錢很難。快畢業時我被一個問題考倒：不想做機械，還能做什麼？跟著老師學網路、自學繪圖軟體，作品印成冊去求職，最後當上網頁設計師。學習，是…
創業與經營講師也要比稿，我從低頭到拒絕
看到網友分享設計比稿的文章。當講師，也會遇到有人要我先把講義做出來，再考慮要不要邀請。剛開始我低頭照做，沒名氣，不做連機會都沒有。幾個月後，對方又希望我客製課程再來比，我直接拒絕。- 創業與經營
傳統產業的生意，黑白兩道都得喬得攏
職場這些年，很難避開利益糾葛，特別是在傳統產業的既得利益圈裡。處理事情不能只想理想的對策，永遠要準備最差的方案。雙方坐下來談判，空間都小，焦點反而清楚，剩下的只是誰退多少、誰讓多少。 
職場工作術第一次當主管，夾在公司與抱怨的同事之間
太太悶悶不樂的滑著Line，給我看她工作群組裡，一群人無所不用其極辱罵公司、抱怨福利。她第一次當主管，想照顧大家，卻成了所有不滿的出口。我說，妳不可能討好每個人，只能站在正確的那一…- 創業與經營
合作談判，先讓利的人看的是長局
下午看朋友傳來的合作文件草稿，一開始就給對方這麼好的條件，我問他比例是不是打錯了。他說，做生意先給好印象，誠信有了，後面都好談，看的是長局。最怕連一點利都不肯讓，談判拖太久，到手的一杯羹被別人整盤端走。 - 創業與經營
談判先讓利，決策就變簡單
談任何事，如果不先建立在互利的基礎上，談再久也沒結果。要加速談判，不二法門是讓利，讓對方覺得條件好到不可能不接受，決策自然變簡單。最怕一開始就設一堆限制，光解決互利問題，就扼殺了合作的美意。 
管理與領導用人給薪的矛盾與衝突
企業用人敘薪，常卡在兩句話之間：你的產出就是你的薪資，或是你的專業無法量化，所以薪資就這樣。觀察職場十多年，薪資談判的天平幾乎完全倒向資方，反正人力市場這麼多人，這個談不攏，換下一…- 職場工作術
談判技巧就是客戶走一步你先想五步
這幾天跟同事討論客戶溝通策略，我一直強調：客戶回你一步棋，你要想到後面兩步、三步，甚至五步。千萬不要客戶一丟出想法就急著迎合，一來一往，最後反而被客戶主導，連談判的籌碼都用光。商業談判，步步為營。 - 職場工作術
以為只會出現在想像裡的併購
能在職場上參與企業購併，一直是我工作的動力，總覺得做這種工作的人很酷。直到2011年，CEO說與其培養自己的團隊，不如把有能力的團隊買下來。從評估標準、談判觀察，到財務、客戶、員工的審核，十多年最想做的事，就這麼意外發生了。 
職場工作術面試怎麼談薪水？很多人輸在自信
這幾個月到別人公司擔任面試官，做人資顧問。多年面試別人、也被面試，我歸納出八種狀況：有能力沒自信的不敢開薪水，沒能力有自信的隨性開。很多出社會三到五年的人，一談到期望薪資還是不好意…- 創業與經營
談判時千萬不要輕易答應降價
委屈求全，餓了自己餵飽對方，不代表下一次還能對等談判。對方殺價時常說：沒配合過，預算不多，請你忍耐，以後會補償你。答應之後，價格就很難再拉回來。回絕是不給面子，答應是不要銀子。守住底線，多的不要拿，少的不要給。 
職場工作術社會新鮮人薪水怎麼談？值多少就開多少
訪談中主持人問我，新鮮人一開始怎麼談薪資？我斬釘截鐵的說：你認為自己值多少就開多少，前提是能證明自己有那個價值。台灣人太客氣，不太會談判，委屈自己將就，以為以後會調薪。有能力的社會…