薪水開多少就吸引到哪一種人

有朋友可能會說到，工作的薪水應該是看表現出成果換算而來，所以在證明工作能力之前，其實工資不應該要求太多，全部都以績效換算成獎金來補償差異性的部分。

這問題曾經也困擾過我，因為我負責過幾次人事單位，對於公司內部的薪資水平以及績效評核等有著蠻多不同狀況要應付。當然，當我身為資方要求才時也遇過類似的問題。

我們花了半年的時間透過各種管道找人，一天面試的人少說3到5人，我在薪水的部分嘗試過幾種不同方法來確認應徵者的意向。但結果其實大多並不讓人滿意。

當我薪水開低的時候，理所當然的投遞履歷表的人一定變少，而且大多時候真的有意願投遞履歷的人可能本身能力與經驗不一定符合我們當下的需求。這點有聽出什麼端倪嗎？沒錯，就是你願意附多少錢出去，相對會吸引到的人大概就是同個階層的。

而當薪水開年薪百萬時，投遞履歷表的人同樣也變少，因為投遞履歷表的人就分兩種，一種是能力符合甚至超過該水平；一種是還未達該水平但想要挑戰看看的人。通常遇到前者的話，對方又會有兩種狀況，一種是他本身要的不僅如此，另外一種則是他的專業不完全都在那份我們開出來的工作上。所以一樣結果對我們來說，並不是很理想。

前面還有提到一種能力未及但想要挑戰的人，這種人也是呈現兩種極端，一種是他自信不足會有信心危機，談完工作後怕自己無法勝認，那另外一種是真的能力很強，可是過去被埋沒了，這時候因為高薪誘惑將他引出台面上來。最後者是理想狀況，但最後者想要的不僅是一份高薪，他要的會更多，不論是環境、發展、甚至是想了解更多公司走向、長期計畫等細節，主要是他也不想要領了一份薪水沒多久後人就因公司經營不善而夭折。

那用面議呢？面議真的就很看運氣。投遞履歷表的人會想很多，很多事情可能僅能從片面的非客觀角度來解讀。所以碰到的人真是能力程度差異很大，有好也有不好，不過關鍵點在於最後怎麼聘請真正心目中理想的對象進來。

那就不單單只是香蕉的問題，那會包含更多不同層面的問題在裡面，舉例來說，過去曾有一位我認為相當不錯的人，也願意用年薪百萬雇用他，可是最後他還是沒有來，理由不在我剛剛講的內容裡，你知道他的理由是什麼嗎？

因為同樣年薪百萬，他寧可選擇另外一間看起來比較穩定，公司規模較大的環境去發展，不僅如此，他還有機會可以出國學習、擴展自我工作格局與視野。聽他這麼一說，我想他是一位很懂得怎麼選擇的人。