去大陸發展事業真的會比較好或比較不好嗎？

這問題好像是許多人心中的大哉問，而且選擇去不去大陸也不是三言兩語解釋之後就能夠決定的，不是嗎？重點在於選擇去或不去，背後所支撐的理由以及所想佈署的各項作業能不能落實，這才是關鍵。

『作業落實』聽起來很理所當然，講白點，很多人可能在台灣許多作業面的事務都無法落實了，更何況到了人生地不熟的環境，那執行力之差，一定會把所有自己想做之事給搞垮，因此確保作業能力以及執行的貫徹力道比較重要，在這沒弄清楚之前不要貿然的去做傻事。

我是這麼認為『每個地方都有不同的差異，進入前給人先拜碼頭是有其意義在。』

所謂拜碼頭不是那種去找當地老大，而是要找在地熟悉的人，去了解當地的工作模式、心態、方法以及文化，好比出國要找的導遊玩起來會比較安心，全看旅遊書踩到地雷哭爹喊娘還沒人會伸出手來拉一把。一般來講，到國外發展事業，可能的話先跟當地的相關機構或商會打點好關係，開始之前，盡可能先參加一些當地活動，擴展在地化的人脈很重要。

再來是參加在地化的各類公開活動，好比落土典禮、開幕剪綵、專業論壇等，去接觸各行各業的人，聽聽當地老闆們用人的心得，去了解一下當地商會所舉辦的活動性質與屬性，甚至可能的話找上交流協會，請對方提供一些可以詢問跟諮詢的人，在進入前必然先做好的基礎工作就是所謂的『人脈打地基』。

在當地的關係都打點到一個程度，理解當地的法律也相當重要，如果對於法律有很大的障礙，再不然就請個懂國際法律的當顧問，法律這條最後的底線是誰都不應該去踩的，當然知道底線在哪裡自然而然的也會有『變通』的方法，再不然就是所謂的『玩法』。

『試營運』很重要，不要一開始就全把身家老本丟進去，試試當地水溫，試試自己的想法在當地能不能落實，一開始不要急著去僱用當地什麼太高階的人才，請當地高管那不僅管不動可能還會被反咬一口，自己先痛苦一點、先彎下腰來多做些，直到大概了解當地文化、作業習性、甚至連飲食、生活作息等都熟悉後，再來決定到當地去發展事業洽不恰當。

說了這麼多，對，做了這麼多才來評估到外地發展事業恰不恰當，因為做事情的是『人』，做的人能不能把開發外地事業給打開來，主要看的就是這個人的『在地適應能力、變通能力、反應能力』，當能夠先確保做的人可以理解在地市場怎麼發展時，擁有比較足夠確切的資料後，再來決定是不是要到外地發展，會比較適當適切。

不要光是聽別人片面的說法就做出任何決定。要開發外地市場一定是自己來，聽別人講到不如自己先踏出去還要來得實際一點，等自己親眼看過、聽過、感受過，那才不過只是一切的開始。

可不可以不要這麼麻煩？可以，花大錢去『買機會』。