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織田紀香談提案
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職場工作術提案總是做不好，應該如何打中客戶真正的需求？
企劃寫得好，能替公司把案子帶進來；寫不好，客戶就被競爭對手搶走。新鮮人最怕臨時接到這種任務，不知道客戶真正要什麼。我遇過一家業界都說很難搞的知名書店通路，總經理在會議上交代，下週要…
職場工作術比較資深的同事常把工作丟給我，要怎麼閃得漂亮？
資深同事一句這就交給你了，新人才到職沒幾天，工作就塞得滿滿的。我剛進一間軟體公司當行銷企劃，第一天專案經理就丟來三個案子，下週要提案；業務部又要我下班前生一份草稿。社會新鮮人碰到這…
職場工作術第一次賣車，卻被老鳥拖到廁所揍一頓...總經理的告白：謝謝前輩教會我，不要用「學習」的心態做生意
一份提案沒寫好被客戶回絕，主管氣沖沖來問我為何沒經確認就寄出。我回嘴：我沒經驗，你又沒好好教，有什麼資格罵我？那時的我活在自大的世界裡。總經理把我們叫進辦公室，說起他自己剛畢業時的…- 學習分享
答案就在評審待的廣告公司裡
今天在ATCC現場，學生問我，被評審質疑想法不夠真實時該怎麼面對。我說，答案就在評審的公司裡。設定好目標，主動提案到行銷或廣告公司當跟班實習一週，你就知道真正要面對的問題是什麼。 
行銷與數位沒用過精品，怎麼替精品品牌提案
公司接到國際精品品牌的案子，創意部前前後後提案將近七版，前六版全被打槍。某天老闆把大家叫進去，問誰身上有精品、誰用過客戶的產品，沒人舉手。他說，消費者不在你腦中的猜想，而是真切存在…
創業與經營講師也要比稿，我從低頭到拒絕
看到網友分享設計比稿的文章。當講師，也會遇到有人要我先把講義做出來，再考慮要不要邀請。剛開始我低頭照做，沒名氣，不做連機會都沒有。幾個月後，對方又希望我客製課程再來比，我直接拒絕。
觀點與感觸當講師以後，有人想把我包裝成大師
蔡志浩前輩寫的神棍一文，點出我這兩年看到的現象。當講師後，我常想自己說出去的話會不會誤導人。曾有人拿著大筆錢向我提案，想把我包裝成大師、教主，連不堪的故事都替我編好了。我婉拒了，我…- 創業與經營
提案變成別人的計畫怎麼辦
過去幾年，我的提案也常常丟出去後變成別人的計畫，當下情緒肯定被影響。可是第一時間上網譴責，通常最沒效。先找法律專業的人蒐證，確定自己站得住腳，再來談要不要告。告，有時候不是為了打官司。 
人生經驗太太的鼓勵
失敗者找理由，成功者找方法。主管要我兼做行銷工作，第一次到客戶公司提案，一走進會議室，客戶張著嘴說不出話。接下來的簡報，我一直偷看對方眼神，心神不寧。這一切，太太都看在眼裡。- 職場工作術
像個傻子對著鏡子演講
講座上有人問怎麼做好提案的表達，另一位學生私下問我，演講都怎麼準備。答案很笨：準備一小時的講座，得花數十個小時做架構，再花數十個小時對著鏡子練，每個眼神、每個動作都要到位。累，真的很累。 
職場工作術一場難以言喻的面試
曾到一間公司面試，被帶進辦公室後，對方背對著我面向窗外，整整五分鐘沒說話。他終於開口：你沒有什麼話想說嗎？我說不懂那個意思，他又問：你打算用這句話回答我？每一句都像陷阱，我深吸一口…
職場工作術提案簡報要先打進客戶的心
參加一場讀書會，聊到客戶提案簡報要準備什麼、放哪些數字才能提高成功率。我的焦點還是放在人身上，客戶跟你我一樣都是人。我把它分成探路、奉位、提要三個階段，前兩步先解決人的問題，最後才…
創業與經營生意用談的，不是用拉的
多年前，董事長問我客戶怎麼樣，我說正在等對方內部討論。他問：那你做了什麼？我說有發信提醒。他轉頭就走。客戶總監接著罵：你以為客戶是為你存在的嗎？那天我才懂，等，只會等到審判日。客戶…- 創業與經營
被說商業模式有人做過了？只有雷同，沒有完全相同
常聽到有人說：之前都有人做過了，照著做一定做不起來。以前我聽到也會點頭。後來幫朋友看案子、改BP，跟提案的人一次次開會，才發現同樣的商業模式裡還藏著突破點。問題是，差異要從哪裡找？ - 職場工作術
外來顧問不是比較會唸經
在公司裡，內部人員講再多次，常常卡在體制的階級與文化。當了講師、顧問後，我說的話不一定帶來改變，卻能在對方心裡留下一點影響。有位經營者說，因為我跟他公司沒有直接利益關係。外來的和尚不是比較會唸經，只是比較容易被注意。 
創業與經營陌生開發技巧的第一關只有三秒
陌生拜訪特級客戶前，我們會先做情報收集：冷觀察蒐集網路與登記資料，熱線聯絡則打電話扮演供應商或需求方，摸出組織架構。找到窗口後，三秒內引起注意、五秒內創意自我介紹，三分鐘內爭取完整…- 職場工作術
講師的業務工作只能靠堅持
早上要出門上課，收到好幾封訊息問我怎麼做業務工作，只好匆匆列了幾點。免費試講當作進企業內訓的跳板、主動提案、中南部的邀約盡量去、每堂課都當第一堂課。做到一半，也會想放棄。 - 職場工作術
生平第一次被開除的企劃
以前我很容易自滿，自以為企劃能力夠了，照著自己的模式寫案子，沒人挑剔，自己也滿意，卻連基礎的提案架構都做不到。內部看不懂，客戶不滿意，公司找來更有經驗的人，我還是聽不進去。直到被叫進會議室。 - 職場工作術
帶著彩色鉛筆跟剪刀去提案
以前去客戶那邊問需求，我們隨身帶著畫冊、彩色鉛筆、剪刀、膠水和幾本雜誌，邊開會邊把概念手繪出來。這種提案方式，即便不比稿，視覺跟創意也很好談。回到辦公室，手繪稿直接交給設計師。 
創業與經營醫療雲的發展趨勢與我的個人觀點
3年前我想到醫療雲的概念。我吃的藥多到一次要吞30顆，哪些重複、哪些相衝，藥袋上看不到。為了耳鳴跑了三間醫院，同樣的檢查一做再做，病歷像被關在象牙塔裡。我希望由政府主導，用雲端做到…