17TOPICS23 篇
織田紀香談成本
「成本」相關的 23 篇文章，由新到舊排列。全部主題
全部文章
創業與經營17Life縮編後先顧好毛利率
看到17Life完成新一輪募資，文中說他曾壓力大到開車開到一半停在路邊大哭，很能理解。規模縮到五分之一，不得不做。我試算了一下，人少了，管理成本降低，專心服務高毛利的好供應商，跳脫…
學習分享我們在個案競賽押的是平台化
參加EMBA多校個案聯賽時，我是個案競賽的組長，題目是Amazon Fresh。生鮮運送難、物流難做、毛利又低，當年投入的業者說倒就倒。我們的論點是：Amazon不是生鮮業者，該用…
創業與經營電子商務不只廣告、促銷與銷售
有朋友想進軍電子商務，一開口就問代操名單、ROI、KPI。我反問他：七天鑑賞期的逆物流算過嗎？包材要買多少精算過嗎？二十四小時客服怎麼做？拆單併單的發票會開嗎？線上一賣，線下每個環…- 職場工作術
給一些常發信到企業請求合作的大學同學
歲末年終，常收到大學同學寄來的合作請求，不到兩行字就要贊助，附件還常常漏掉。效益是什麼？能不能量化？成本缺多少？我列了十六點建議，說穿了，就是把信寫得像一份企劃書，讓企業知道自己在面對什麼。 
生活與興趣老前輩說空拍機最好賺的是釣魚
週日去請教一位做遙控市場二十多年的老前輩，他一開始想把我請走，我就死皮賴臉不肯走。兩小時後他終於開口，說自己被DJI打得歪七扭八，消費者光為了數位圖傳就願意買單。他還說，空拍機現在…- 行銷與數位
教育市場最貴的成本是溝通
跟不少客戶介紹我們的廣告產品，大家都說很好，真要掏錢時卻特別保留。要他們空想效益太抽象，後來我們乾脆拿客戶自己的品牌做模擬案例，客戶看了眼睛一亮。製作成本雖然存在，卻遠低於反覆開會看不到結尾的溝通。 - 行銷與數位
電視台卡在廣告主與成本之間
台灣人真的都想看優質節目嗎？我不確定。說我們被綁架了，也可以說我們從沒想過自己該看什麼。電視台靠廣告營收撐著，節目能不自己做就不做，代理海外內容比較便宜。製作公司打不動廣告主，就上不了架，大家一起困在這裡。 - 創業與經營
新創公司該有冒險嘗試的DNA
一家新創公司的能量，應該用在冒險與好奇的創新應用上，把危機化為轉機。不是新創更該冒險，就像電影一路玩到掛，趁還有實力時去做想做的事。企業要維持既有的最佳狀態，得付出最高昂的成本。還在原地踏步的公司，該暖暖身了。 - 觀點與感觸
廠商黑心，跟消費者願不願意花錢無關
問題食品的問題，不能全轉嫁到消費者不願花錢買高價商品。末端的定價是廠商自己訂的，用不用問題材料，跟市場願不願付錢沒有直接關係。消費建立在信任上，長輩常說，會貪的人就是會貪下去。 
行銷與數位沒有流量的網站自己辦活動，還是沒有流量
2007年10月網站上線，沒流量、沒會員，我們唯一想到的是辦活動送禮。後來會員數快速增加，可是一位叫小老鼠的人，重複申請的帳號超過一千個。系統一查，將近2/3都是假人頭，獎品也幾乎…- 創業與經營
管銷成本到底怎麼算？
今天會議剛好談到管銷怎麼算，想起幾年前做成本計算時也遇過。一般的推算是用薪資乘上一個倍數，水電、頻寬、房租、電話都包在裡面，出差和行銷費用則看情況另估。也有教授分享過不同職務的人效怎麼估。 - 創業與經營
創業想全靠加盟總部，真的想太多
這很道地地反應了台灣加盟總部的面貌。很多人覺得加盟有品牌加成、有系統協助，加盟後才發現總部用各種名目慢慢剝皮，行銷協助只有一張海報。創業沒有不弄髒手的，加盟內容對總部來說就是商品。 - 職場工作術
當上主管，收入就穩定了嗎
早上開車，突然想起一位學生問我，成為經營主管後，收入和工作應該都穩定了吧？其實不論什麼職階，結果都相似，看的是你能不能貢獻產值。責任越大，表現不如預期，就越容易成為企業節省成本的對象。 - 職場工作術
客戶服務不是無止盡的滿足對方
客戶服務，是在彼此認同的範圍內建立共識，像丟迴力鏢，每次回到手上都要接近當初預期的路線。誤會多半來自需求不明確、認知落差、溝通方式不對。做事的想少做點，給事的想多拿點，天平本來就不對等。 
行銷與數位從事行銷工作以來最大的感受是什麼？
客戶先說今年預算很多，要一整套年度行銷計畫；過一陣子說預算腰斬，再後來只剩四分之一，還希望計畫不變。層層溝通之下，從事行銷工作以來，最大的感受就是要馬兒好又要馬兒不吃草。接了，壓低…- 職場工作術
想當產品經理要學會什麼
幾週前一位想換跑道的朋友問我，怎麼成為產品經理。我花了半天解釋，市場與行銷、客戶與銷售、採購與開發、資源與成本，每一環都得懂。聽起來什麼事都要做？沒錯。老闆其實就是公司裡最大的那一位。 - 創業與經營
電子商務平台背後有多少人在撐？
有篇文章說，電子商務的成本比線下高。一個電子商務平台對一家門市也許是，對五百家門市就不一定。採購、物流、金流、客服、後勤、行銷，光這幾項背後的人力就超乎想像，加上現在的網路消費者主觀又強烈。 - 創業與經營
開發過保養品才知道的成本結構
應該很少人知道我開發過保養品，參與設計、測試、送驗、原料採購。化妝水、乳液前面掛個保濕、美白，價格立刻飆升數倍。為了讓大多數人不過敏，產品設計時會拿掉很多成分；真正有效又不易過敏的原料，成本高又難保存。 - 行銷與數位
企業為什麼不想更新軟體
我支持軟體應該不斷進步。可是從Windows XP時代就投入大量資源的企業，花掉的不只授權費，還有人力維護跟技術協助。在沒有絕對必要的動機之前，誰會想換作業系統？Windows 8即將推出，剛買Win 7的企業要口袋拉緊點嗎？ - 行銷與數位
一碗低價麵，就是產品設計的好範例
從產品設計或行銷的角度看，一碗超低價的麵是很好的範例。為了吃那碗麵，客人多半會再點小菜、加碗湯，付的不會只有麵錢。就算有人只吃麵，量抓得適當，那份成本就當成行銷費用，換來的是人流與口碑。 
創業與經營P&G裁員不只是為了省錢
有朋友來問，P&G裁員5700人，怎麼看出一間公司經營不好？企業精簡人事不稀奇，要看的是動機。營收不如預期時，人事成本是最大的可變動因素；大公司一縮減廣告、行銷、採購，整條供應鏈都…
行銷與數位網站不是做了就會自動爆紅
一堆人一窩蜂想做網站，做了之後卻不知道怎麼經營。不少企業主拿出大把鈔票，要做一個超強機制的網站，以為半年就能損益兩衡。可是網站不是做了，就會變成人人皆愛的超級明星。網站經營就像養孩…
管理與領導企業的態度決定了上班族的未來
為什麼現在的上班族待不滿一年？為什麼企業花成本找來的人留不住？以前企業雇人看家庭背景與社會回饋，現在利益至上，管銷壓力一大，最快的手段就是從人下手。十年前裁員是大事，現在說裁就裁。…