17TOPICS36 篇
織田紀香談營收
「營收」相關的 36 篇文章，由新到舊排列。全部主題
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- 行銷與數位
品牌行銷有時候不變才能應萬變
做產品多年的朋友覺得越來越難賣，想改賣別的。可營收下滑的同時，利潤還剩多少？很多時候是行銷素材疲乏、打不破天花板。雷朋打火機幾十年沒加新功能，至今依然響亮。品牌行銷該做的，是先解決想買的客人卡住的問題。 
創業與經營17Life縮編後先顧好毛利率
看到17Life完成新一輪募資，文中說他曾壓力大到開車開到一半停在路邊大哭，很能理解。規模縮到五分之一，不得不做。我試算了一下，人少了，管理成本降低，專心服務高毛利的好供應商，跳脫…
創業與經營低毛利高人力的緊箍咒
跟學長聊到數位媒體這行的業態。網路媒體要靠一群人產內容，菜鳥編輯、記者薪資都非常低；數位代理商經手的廣告預算看似很大，可大部分被Facebook和Google拿走，剩下的還得看客戶…- 創業與經營
創業路上沒有一段順利的故事
朋友用開玩笑的口氣，說自己一不小心就做出很好的營收。可我知道背後的血淚：傾家蕩產、眾叛親離、被造謠之後，還能像打不死的惡犬重回戰場。離開前他送我一句No Pain, No Gain。創業熬出頭的人，沒有一段故事是順利的。 - 行銷與數位
2016電子商務營收與獲利排一排
整理2016年幾家電商的營收與獲利：PChome、momo、博客來、創業家兄弟、商店街、夠麻吉。創業家兄弟營收是夠麻吉的五倍多，獲利卻不到它。做越多越累，是品項太雜毛利不高，還是行銷費用、退貨太多？電子商務的帳，不能只看營收。 - 創業與經營
創業團隊先活下來，再來談投資
有個挹注年輕團隊的基金，在動態時報上貶多於褒。想起我們以前創業時，哪有什麼天使投資人，拿了錢公司就不是你的。現在的創業家幸福多了。不論想持有多少股份，核心還是把公司做到賺錢、活下去，沒有獲利，佔再多股份也沒用。 
創業與經營被迫硬著頭皮上的那次創業
前公司發不出薪水，我們捨不得辛苦做出來的服務，幾個人一商量就獨立出來創業，硬著頭皮上。沒有做足思考，對市場又太天真，營收進不來，最後轉型成四不像的專案公司。新創企業，沒有犯錯的本錢…- 創業與經營
創業先看你命有多硬
週末朋友問我，公司缺資金一段時間，該怎麼面對。我說得有點嚴厲，他不太高興。創業燒錢本來就不是新鮮事，公司經營到沒有營收，那是你的責任。能撐幾個月，一開始就得算過，不是做了才來煩惱。 
創業與經營線上遊戲的瓶頸不在公司，在玩法
我認為不是線上遊戲公司走到瓶頸，而是遊戲產業的內容與玩法有了明顯限制。練等到上限就打裝備，裝備打完開新內容，再拉高等級，重來一輪。玩家一次次被迫放棄過去的心血，差距越拉越大。- 行銷與數位
音樂產業從擋MP3到問Youtube怎麼行銷
二十年前，做唱片的朋友問我怎麼抵禦MP3；五年後，又來問怎麼做到CD防拷，最後還是擋不住數位化。現在他問的是，音樂上Youtube要怎麼行銷。一個產業崛起，不代表另一個被消滅，音樂產業要找的是共存的方法。 
職場工作術盡心盡力的員工也得說出具體貢獻
職場上，不少人庸庸碌碌做著各種工作。我問朋友，你替公司創造了多少看得到的價值？他說他盡心盡力。可公司一定要發薪水、照顧員工，這些一定的背後，靠的全是每個人產出的不一定。說要付出，就…
行銷與數位消費者選了A跟B，為什麼不選你
很多公司把心力全投入商品研發製造，燒光資源後才發現最後一哩路走不下去。先有市場還是先有商品？我的答案是同時存在，需求不是被創造的，是被誘發的。三家競爭對手賣類似的東西，消費者為何不…- 創業與經營
創業最難的不是點子
創業最困難的，不是想出偉大的點子，而是能不能務實地實踐每個步驟。小公司找人難，規模大一點又有養人的壓力，再往上就是考驗獲利能力。專案公司想轉做產品，又得靠專案來養，一卡關就很難擺脫宿命。 - 行銷與數位
2014年數位行銷要不要加碼，先看預算
談到2014年的數位行銷趨勢，朋友問要不要繼續加碼廣告、開發APP，或把粉絲專頁往社群導購發展。我的答案是，看明年的營業目標，再看劃分出來的預算。比例沒有絕對值，網站和APP開發算是投資，上線後才看營收。 - 創業與經營
推估在地市場，別用全球的市場調查報告
不知道各地區的市場狀況時，盡量別拿全球的市場調查報告來推，各國風俗、消費習慣、物價都不同。拿台灣來說，可以從各地區人口概況和每戶可支配所得交互換算，再看產業營收推估，算出每位員工能帶入的營收。 
人生經驗創業時不斷襲來的黑暗力量
創業那段期間，公司最大的瓶頸就是營收和支出，入不敷出，沒有富爸爸庇蔭，從第一天就在賠錢。我把電話簿裡的朋友都打過一輪，關係全搞爛了，回家又被念，裡外不是人。這樣的煎熬，整整三年。
創業與經營募資，無欲則剛
上週參加Demo day，遇到一位很優秀的前輩，他上個月順利完成一輪募資。他說，平常就要準備，不是缺錢時才找人，要有具體營收模式。以前我們就是為了缺錢才向投資人開口，他這番話，給了…- 創業與經營
創業的過程中，干擾會很多
網友問我，原本的A生意剛做出口碑，現在找上門的B收入好太多，該怎麼選？我說，專注在你擅長的優勢領域。上一次創業，我們說好不接案，結果為了營收，從一兩個小專案做到整間公司都在做專案，內容平台整整一年沒有進展。 
創業與經營如果你不能創造營收，那又何來投資？
看了一篇談VC的文章，分享我一直以來的看法。在台灣，投資人看的是報酬率，公司能不能短時間獲利是一大考量。我們聽過好幾組投資人的建議，個個說商業模式不錯，真要投就保守了。那時創業拿了…
創業與經營創業像走在伸手不見五指的霧裡
創業最大的無力感，不完全是商業模式受阻，而是想拿起電話找人救命，卻不知道要打給誰。身邊不少朋友好不容易把產品做出來，一進市場就碰上零行銷預算。他們是優秀的產品開發人員，卻不一定懂行…- 行銷與數位
低價接案只會讓整條供應鏈變差
看到雜誌說，App案子的價格一路往下掉，這是市場機制下的結果。客戶不願付相對價格，開發商低價接案給不出好薪水，做出來的東西難用，客戶覺得帶不來營收，價格就壓得更低。有價值的事被做到沒有價格，價值也跟著消失。 - 創業與經營
大事小事雜事鳥事都自己來的半個創業家
看了Mr. Jamie談弄髒手的那篇文章，很有感觸。現在的我算是半個創業家，一堆雜事、行政作業常常困擾著我。想找助理想了兩個月，結果還是沒找。朋友笑說，早該成立公司來接這些課程。 - 觀點與感觸
鬍鬚張的定價，有人買就交給市場
對鬍鬚張這件事，我的觀點是，有人買就賣，沒人買市場自然會逼他們調整，不該用輿論去壓。我也不愛物價一直漲，可是有價值的東西被壓低定價，劣幣會驅逐良幣。消費少、營收少、薪水也少，最後大家一起受害。 
創業與經營投資人當面說為什麼不投資我們
你知道為什麼我不投資你們嗎？一位投資人在會議上這樣說：方向不明確、市場規模模糊、營收計畫不具體、團隊裡沒有技術人員。他講得很正確。我們沒有中長期計畫，讓變化推著走，市場規模也只有一…- 創業與經營
沒做市場調查的系統一套套被打入冷宮
上次參與創業，已經整整五年。我在第三年離開，留下的人堅持到現在，一套又一套開發系統，沒做完善的市場調查，產品一套套被打入冷宮。朋友都問，沒有營收、沒有投資的公司怎麼撐得下去？如果以市場為導向，或許只要把幾件簡單的事做好。 
創業與經營機會太多時，更要專注在個人優勢
機會太多，就跟沒有機會一樣。今天跟一位網路創業的前輩聊，他說業務都想把每個機會轉成業績，可是不是每個案子都是好案子，接多了反而倒貼。他說我就像在接案子，選擇太多，營收看似增加，卻沒…
創業與經營在路邊遇見以前公司的總經理在乞討
經過忠孝東路五段的路口，想起2009年在那裡遇到以前公司的總經理。當年他意氣風發，對公司經營卻總抱著隨性的態度。一家沒有營收的公司不怪嗎？他說大家有用心就好。那時我只是個初出社會的…- 創業與經營
經營決策需要相當的智慧
一位資訊界前輩很煩惱。企業有點年紀了，人多了，事情做鈍了，像一頭老狗在商場上氣喘喘。原本有固定營收的單位，改以績效管理之後的一個決策，反而讓它變得不賺錢。改也不是，不改也不是，另起爐灶的先期成本又是一大筆。 - 創業與經營
營收不如預期時經營層的重藥
經營階層不是不在意執行階層，可營收不如預期、市場反應不好時，能做的大概就是要大家共體時艱。組織重整、精簡人力，常是經營層必須面對的事。不下重藥，最後拖垮所有人也沒有意義。我還是希望HTC痛定思痛，再加油。 
創業與經營遇到台灣道地的投資人募資有多難
募資多少會受公司規模影響，可就算是有成熟產品的企業，遇到台灣道地的投資人，也不會比新創順利。我們把市場、營收計畫、經銷制度都規劃好，對方沒看完就問：你們做了別人就不會做嗎？半年能損…
創業與經營中小企業需要的僅止關心不是純粹銷售
2011年下半年，我跟著銷售單位跑遍各種中小企業，想讓他們用我們的資訊系統，卻處處碰壁。他們不是不要，是不懂、不熟，營收也不穩定。5人的公司，面對面講就好。問題也許從一開始就選錯了…
創業與經營P&G裁員不只是為了省錢
有朋友來問，P&G裁員5700人，怎麼看出一間公司經營不好？企業精簡人事不稀奇，要看的是動機。營收不如預期時，人事成本是最大的可變動因素；大公司一縮減廣告、行銷、採購，整條供應鏈都…
管理與領導優秀的業務不會從普通市場找到，要培養革命情感的同袍
向做業務的朋友請教，怎麼挖角資深優秀的人。他坦白說我的想法不切實際，優秀的人不會輕易離開賺錢的公司。那他怎麼把公司做到兩百人？他說，要培養革命情感的同袍。一個能獲利的團隊，靠時間累…- 行銷與數位
雲端服務是很極端化的產品
雲端服務在企業用戶上，呈現M型的兩種差異。低階客戶把它當成比較便宜、升級彈性大的虛擬主機；高階客戶有大量需求，私有雲、混合雲都願意投入。重點是怎麼成為別人最先、也是唯一的選擇，也就是銷售的過程。 
創業與經營創業是一次又一次的搶灘，直到搶灘成功為止
真要算起來，我大概創業了三次，都離不開網路資訊業。第一次是去一間小公司應徵，從下午兩點聊到晚上九點，聊出了合作模式。可是一間不接案就沒有營收的公司，每天都在核心價值與養活公司之間爭…
創業與經營網站營收獲利的十種可能
網站要怎麼收費、營收從哪裡來，沒有明確的答案。我整理出幾種常見方式，廣告收益、銷售抽成、資訊佈建收費、行銷服務顧問費。廣告收益要靠夠大的媒體效應，像Facebook網站價值很高，廣…