17TOPICS49 篇
織田紀香談投資人
「投資人」相關的 49 篇文章，由新到舊排列。全部主題
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- 創業與經營
身為創辦人，或者是公司經營者的自傲與膨脹
一開始是把商業模式弄到能獲利，再來找人、建團隊。可是一百件事有九十五件根本不通，每個月的薪水卻是固定的。後來投資人跟我說，你不夠Stay Focus。公司經營到這一步，那份自傲與膨脹，我才看清楚。 
職場工作術對方將合約改了又改，應該以幾次為限維持立場？
對方把合約改了又改，不簽，後面的工作就動不了；一直改下去，業務跟執行單位又開始抱怨。卡在中間的新鮮人該怎麼辦？我創業時跟投資人談投資，沒弄清楚鑑價兩個字的意思，吃了很大的虧。
創業與經營創業沒有喊累的本錢，每一天都可能是最後一天。
週日去Pitchcamp聽十二組創業家上台，每組只有六分鐘。評審的結語都指向同一件事：上台的人要什麼不明確。要錢？要聲量？還是要用戶？我分享過搭電梯銷售法，三分鐘三頁簡報，每一頁都…
創業與經營沒創業過就不能教創業家嗎？
數位時代一篇談創業算命仙的文章，我一半認同，一半不認同。認同的是，創業真的沒辦法用教的就通，只教Pitch投資人的方法幫助有限；不認同的是，總有人說沒創業過就不能教創業。師父領進門…
人生經驗自己先用力爭氣，再來考慮別人夠不夠義氣
公司付不出薪水的前幾晚，我睡不著，對大家的虧欠無限放大。為了熬過資金缺口，我四處募資，每次見完投資人都抱著希望，跟同事說薪水應該能準時發，直到發薪前兩天被拒絕。自己心中的最重要，不…
學習分享知識才是真正豐富人生的資產
因為機械科畢業，念EMBA得先修經濟、會計、統計，朋友都說這三堂課用不到。可會計課讓我想起八年前創業，沒人懂財會，我跟太太五天沒睡，硬做出人生第一份損益表和現金流量表。上完課回頭一…- 創業與經營
鴻海併購夏普的最後關頭
照理說，鴻海購併夏普這麼大的案子，稽核、調查不會少做。偏偏在簽約關頭冒出一則驚人的新聞，感覺比較像煙霧彈。要不是有人反悔想找台階下，就是有心人刻意透過媒體放消息，想影響價格或投資人信心。 - 創業與經營
事業有成的阿伯看不懂新創
過年跟家中事業有成的阿伯聊，他對現在的文化很不理解。開公司就開公司，誰在講創業？公司能賺就獨資，哪來找人募資？呆子才在客戶面前講自己新創，要說自己是老創，人家才覺得你靠得住。低調，才是王道。 - 創業與經營
新創團隊拿了獎勵金，只剩35%股份
某個創業獎勵金拿了之後，得簽下捐贈人投資45%、學校佔20%的協議，團隊只剩35%。日後別的投資人看到這種持股比例，投資意願肯定受影響；經營團隊哪天說不想做，把股票一賣，意義也不大。股份分配應該是激勵，不是障礙。 
創業與經營原來投資人的錢也是辛苦存來的
「我們手上的錢也是一筆一筆辛辛苦苦存來的。」上一次創業，我總抱怨投資人不懂我們的商業模式。幾年後遇到當年募資的對象，聊開了才發現，事實跟我們想像的落差很大，癥結也許根本不在這裡。
人生經驗創業吃苦本來就理所當然
沒過過一天好日子，才知道壞日子平常，好日子難得。有人拿投資人的錢開公司，還喊苦。我在基層做了八年，很能體會中小企業的無力。在你選擇創業的這一天，過去的資歷與光環，請記得，只有歸零。
創業與經營創業成了一種風氣，我有點感慨
Zero to One活動結束，現場熱鬧的氣氛讓我感受好深，創業漸漸成了一種風氣。時間回推到2003年，沒人知道網路公司的價值在哪。我們做過一整套飯店訂房系統，當初想找投資人，一個…
創業與經營投資人不是傻子，缺錢的窘態藏不住
昨晚在創業酒吧，聊創業家與投資人之間的哀怨情仇。你越是表現出要錢的樣子，越是募不到資；越不需要錢，越有機會讓錢找上你。同樣是燒錢，對方在乎的是能燒出什麼樣的競爭門檻與優勢。- 創業與經營
創業先看你命有多硬
週末朋友問我，公司缺資金一段時間，該怎麼面對。我說得有點嚴厲，他不太高興。創業燒錢本來就不是新鮮事，公司經營到沒有營收，那是你的責任。能撐幾個月，一開始就得算過，不是做了才來煩惱。 
管理與領導到職不到三個月，她顛覆我對年輕人的看法
她貼身跟著我工作將近三個月。剛來時行銷完全外行，現在已經能寫出像樣的提案簡報，兩週內完成一份上百頁、可供投資人細讀的BP。工作交到她手上，我從擔憂到完全放心，她一直顛覆我對年輕人的…- 創業與經營
國外投資人眼光一定比較好嗎
最近常聽到一種說法，國外投資人的眼光與格局比國內好。可是投資不分國籍，國外也有沒Sense、只會亂要求的人。拿到投資，是更沉重責任的開始。能整合背後的策略性資源，對創業家的幫助遠勝過只有錢。 
人生經驗擺脫自己，緊抱信念，不要迷惘
家人每隔一陣子就替我去算命，看前途是否順遂。2008年創業後，我心底最黑暗的怨念是，為何別人怎麼做怎麼順，換我們做總困難重重？壓力與情緒被擠到隨時爆發，產品乏人問津，改成免費，客戶…
創業與經營看別人容易，看自己困難
我承認，創業失敗、沒有具體成功經驗的我，評論別人的事業，終究只是個鍵盤評論家。可有些聲音我還是會繼續說，希望走過的路能當借鏡。開公司，每出去的一分錢最好都是投資，財務狀況也會影響投…
職場工作術三年前我做的簡報，一頁就是八百字
很難想像，三年前我不大做簡報，只是把WORD的章節打散貼到Powerpoint，一頁將近八百字。2007年很多人在談賈伯斯，我沒放在心上，直到拿著營運計畫去找投資人，看對方左翻右翻…
人生經驗再一次創業
對創業心灰意冷，我又開始投履歷，面試官卻說小廟容不下大佛。最後一家公司老實告訴我，壽命恐怕只剩半年。我接下了，熬夜重擬營運計畫書，一組接一組見投資人，卻沒等到明確的回覆。
創業與經營想募資，先算清楚自己每月花多少
朋友想向外募資，請我看案子。我沒給內容建議，只先問，你自己要投資多少？他說沒有，全部跟別人募。那你平常花多少？他說不知道，為什麼要問這些？因為你的財務能力，正是投資人最在乎的關鍵。
創業與經營募資，無欲則剛
上週參加Demo day，遇到一位很優秀的前輩，他上個月順利完成一輪募資。他說，平常就要準備，不是缺錢時才找人，要有具體營收模式。以前我們就是為了缺錢才向投資人開口，他這番話，給了…- 創業與經營
有些公司不是拿來經營，是拿來賣給投資人
不是每一間企業的經營者都抱著崇高願景。對他們來說，企業就是商品，識貨的買家就是投資人。買進公司，卻不打算用，只是藉著裙帶關係與包裝，再吸引更多人入股。看似沒有價值的企業，被一層一層包裝之後，反而變成出脫的好理由。 - 創業與經營
做出成果，投資人自然會找上門
以前總以為自己在做對的事，可是當局者迷。創業那段時間鮮少有人找上門，都是我去求人，看對方的面子跟架子。去年年底做了些事被看見，年初談過的投資人突然回頭找我。說再多，不如就證明它。 
創業與經營投資人真的縮手了？傳產老長輩不這麼看
有人說現在環境對創業家不利，投資人縮手，募資更難。三月初，我跟一位在中南部開機械工廠的老長輩碰了面。他說，台灣環境什麼時候理想過？能賺錢的生意才是對的。臨走前他拿出一張舊舊髒髒的名…
創業與經營如果你不能創造營收，那又何來投資？
看了一篇談VC的文章，分享我一直以來的看法。在台灣，投資人看的是報酬率，公司能不能短時間獲利是一大考量。我們聽過好幾組投資人的建議，個個說商業模式不錯，真要投就保守了。那時創業拿了…
職場工作術那兩次創業邀約我都錯過了
前輩常說，時機成熟會輪到你，在那之前要做好準備。我聽了只覺得是好聽話。2001到2005年碰過三次邀約，其中兩次後來都成了很大的行銷公司。後來不想再錯過，自己創業，卻在2010年退…- 創業與經營
創業家靠上課學不會在市場活下來
創業家要學的東西很多很多，但學習不會一下子就起來。如果上課就能培育出在市場生存的能力，也不會一堆人死在沙灘上、一堆投資人血本無歸。教，是培育與引導；創業，是直接面對市場的衝擊。真正管用的，是實戰磨出來的經驗。 - 創業與經營
創業家不該是超人
昨天參加Alpha Camp主辦的創業活動，幾位講者點出創業家一定會碰到的問題：財務管理、資源運用、市場進入。創業最難的不是驚天動地的點子，投資人每天都看到一堆。創業不是夏令營，錢不等人，時間也不會等創業家。 - 創業與經營
有些企業只想著怎麼吸引投資人
有些企業的經營本質不完全在營利，而是在耍財務槓桿、玩資本遊戲。它們想的是怎麼吸引投資人、拋售股份，等投資人發現體質不佳想出脫，原團隊再低價買回。股東為了不血本無歸，只好再拉別人進來。這種世界，還是少碰的好。 - 創業與經營
新創公司第一年最怕被錢追著跑
新創企業成敗跟商業模式脫不了關係，但關鍵還是人。團隊最好彼此互補，而不是大家技能相同、想法相同。最近重新跟投資人聊今年的想法，談最多的是找對的人。第一年的金流預估最關鍵，要不被錢追著跑，要不就是追著錢跑。 
創業與經營一個育成中心到底在育成什麼
翻到以前籌備育成中心的計畫，想寫寫AppWorks。當年公司想成立育成中心，培育創業家，經朋友介紹認識這個團隊。業界長輩與網友的評價多半貶大於褒；自己接觸的感受，是互動少、資源整合…
人生經驗創業路上最可怕的，是只會鼓掌叫好的人
我已經一個多月幾乎不談創業。過去兩次都沒什麼成果能說嘴。這條路本來就寂寞，人情冷暖自知。最殘酷的不是說難聽話的人，是只會拍手叫好的人。曾有一位前輩說要當我們的投資人，談了好幾次，幾…- 創業與經營
創業家比的不該是誰燒得多
我以為自己三年燒掉的錢已經夠驚人，上課遇到一位也是創業家的學生，聊開才發現他燒的是我的三倍。我們很像：一開始覺得很有希望，一年變質，兩年臭酸，三年病入膏肓還想苦撐。共同點是都沒有完善的財務計畫，找專業經理人時已太慢。 
創業與經營投資人當面說為什麼不投資我們
你知道為什麼我不投資你們嗎？一位投資人在會議上這樣說：方向不明確、市場規模模糊、營收計畫不具體、團隊裡沒有技術人員。他講得很正確。我們沒有中長期計畫，讓變化推著走，市場規模也只有一…- 創業與經營
創投只投資狂熱份子
想把事情做好，專業和認真還不夠，要看能投入多少熱忱。一位在創投工作的朋友說，身為投資人，他們要找的是狂熱份子，還希望對方展現越多缺點越好。他對我說：你不是，你對自己做的事有太多保留。現在，我大概懂了。 - 創業與經營
公司經營沒有偷吃步
公司經營沒有偷吃步，也沒有捷徑。以前有人在背後撐著，總覺得沒什麼背水一戰的道理；真要面對市場、面對投資人的最後通牒，才發現過去只是玩玩。經營者不能後知後覺，要先知錯才能改。念對了，事才會對。 - 創業與經營
創業該做賺錢的生意，不是融得到錢的生意
網友鄭博仁說，創業的正確心態是做一個賺錢的生意。小時候看家裡叔叔做生意，開公司就是開公司，看到商品有人要就賣。毛巾一賣五年長紅，後來他們看好精緻打火機，把資源全倒進去，連投資人都一起陷了進去。 - 職場工作術
被投資人反咬一口防不勝防
聊到朋友的工作近況，很感慨。公司本來就是利益單位，不論投資人用什麼心態看你，在你成為最高負責人之前，所有承諾都可能跳票。商場上沒有永遠的朋友。身為上班族，該做該拿的都盡了本分，問心無愧，最後依然可能變成棋子。 - 創業與經營
BP的計畫書、說明書跟簡報差在哪
寫BP，如果是計畫書請用WORD，是說明書請用POWERPOINT，而且拜託一頁不要塞好幾百個字。說明書最好四十分鐘內講完，重點放在商業模型跟獲利模式，要吸引的是投資人的眼球。如果是投資人大會，那就請做簡報。 - 創業與經營
對投資人只說一句Show me the money
如果你看的是人、是團隊、是整體戰力，我相信這次投資值得期待。我跟一位投資人直接這麼說。一件商業模式的成功，看的是人的能力與用心。最近常有人邀約，多聊聊是好事，可我還是喜歡就事論事，我的籌碼就是你的信任。 - 創業與經營
營收不如預期時經營層的重藥
經營階層不是不在意執行階層，可營收不如預期、市場反應不好時，能做的大概就是要大家共體時艱。組織重整、精簡人力，常是經營層必須面對的事。不下重藥，最後拖垮所有人也沒有意義。我還是希望HTC痛定思痛，再加油。 
創業與經營遇到台灣道地的投資人募資有多難
募資多少會受公司規模影響，可就算是有成熟產品的企業，遇到台灣道地的投資人，也不會比新創順利。我們把市場、營收計畫、經銷制度都規劃好，對方沒看完就問：你們做了別人就不會做嗎？半年能損…- 創業與經營
那段既痛苦又不堪回首的募資經驗
從書裡讀到郭家兄弟募資的過程，想起我那段不堪回首的經驗。2008年公司成立後很快就資金不足，原以為會到位的資金卡了兩個多月。員工人心惶惶，發薪日照樣到。我們準備提案簡報、印出全彩計畫書，一次次給投資人，結果總是不如人意。 
創業與經營我看創業育成中心
最近好幾位朋友不約而同提到創業育成中心，也許是App Works辦得有聲有色，也許是創意工廠號召了很多有夢想的人。可是純天使投資人很少，台灣的風投多半要求一定時間內獲利，甚至先設計…- 創業與經營
台灣創投為什麼雷聲大雨點小
又讀了一次臉書效應。在美國，創投隨時在找投資標的，遇到像臉書這樣的案子就蜂擁而入。反觀台灣，除了App Works積極扶植，其他大多雷聲大雨點小。最近跟幾位投資人聊，心態多半保守觀望。 
創業與經營一堂1450萬元的創業課程
創業背後不只是追夢，更是實務面的經營。從三人變成11人的團隊，這三年給我們上了一堂很貴的課。飯店世界網一開始靠飯店年費撐著，後來收益遠低於預估，只好四處找投資人、接專案，從網站經營…
創業與經營創業如何找資金
想創業，不只靠創意或體力，資金穩不穩，決定能不能撐過撞牆期。投資人第一個問的一定是獲利能力。你需要一份完整的營運計畫書，把感性的衝動轉成理性的文字，還要準備簡報版、精簡版、財務版、…
行銷與數位網站不是做了就會自動爆紅
一堆人一窩蜂想做網站，做了之後卻不知道怎麼經營。不少企業主拿出大把鈔票，要做一個超強機制的網站，以為半年就能損益兩衡。可是網站不是做了，就會變成人人皆愛的超級明星。網站經營就像養孩…