17TOPICS49 篇
織田紀香談商業模式
「商業模式」相關的 49 篇文章，由新到舊排列。全部主題
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- 創業與經營
身為創辦人，或者是公司經營者的自傲與膨脹
一開始是把商業模式弄到能獲利，再來找人、建團隊。可是一百件事有九十五件根本不通，每個月的薪水卻是固定的。後來投資人跟我說，你不夠Stay Focus。公司經營到這一步，那份自傲與膨脹，我才看清楚。 - 觀點與感觸
老同事敘舊，聊過去也談未來。
自從Midjourney與ChatGPT橫空出世後，獲得了巨大市場迴響，全世界無一不為AI所動，身邊的朋友更是開起課程來教AI詠唱，試著讓更多人可以參與這股熱潮。只不過另一個極端是在我太太的領域，或是我家人的世界裡，這就像是異世界來的東西，他們聽過、看過，也知道，但卻認… 
創業與經營創業，九死沒有一生
常有媒體朋友問我，能否分享成功之道？我說，創業不跟成功兩字掛鉤，能苟延殘喘已經很了不起。走到又一次，痛還是痛，只是每天惦記的變成：手上這條線還能挨多久？靠專案活下來，轉型做產品時，…
創業與經營怕熱就不要下廚房
做這事，不是很多人做嗎？很競爭吧？以前我會詳細解釋，現在只回：樓下有排骨飯，巷口有自助餐賣排骨，消費者口味多元，排骨有因為競爭就全部消失嗎？點子大家都知道，競爭力在於誰有本事做到。
創業與經營創業沒有喊累的本錢，每一天都可能是最後一天。
週日去Pitchcamp聽十二組創業家上台，每組只有六分鐘。評審的結語都指向同一件事：上台的人要什麼不明確。要錢？要聲量？還是要用戶？我分享過搭電梯銷售法，三分鐘三頁簡報，每一頁都…
創業與經營推薦序_立刻幫自己加薪
身邊經營企業的朋友，為了因應市場，紛紛改用精兵作戰。我觀察到最明顯的共通點：企業走向微型化，員工轉職走上微創業。與其外包給別的公司，不如外包給共事過的老員工。這篇推薦序談的，是怎麼…- 創業與經營
商業模式要突破，改變的是習慣
相同模式的公司，設在台灣跟設在大陸一線城市，哪間比較容易上市？一位投資管理公司總經理這樣問。大陸市場沒有Facebook、沒有Google，得用當地人的思維去做。產品要服務化，服務要產品化，商業模式要突破，改變的是用戶的習慣。 
人生經驗寫在2016年最後一天
這是2016年最後一天。念書了，專科時落榜的台科大，人生繞了一大圈，居然在這裡念書。有營收了，團隊把一張紙上的想法，慢慢變成能運作的商業模式。有成果，也有突破。逆風，更要高飛。
生活與興趣漫威商業模式又成功打造一位超級英雄
奇異博士的角色塑造很漫威，有點扁平，用的是大家熟悉的成功方程式。最大亮點是特效，大樓解體、重力反轉，連聲效都跟著物理現象走。缺點是壞人的動機只用幾句話交代。這篇電影心得只寫到這，片…
創業與經營你怎麼知道哪種商業模式可行
常有人問我，怎麼知道哪種商業模式可行？2011年的我，會搬出一堆分析模型。那年我們交給董事會上千頁的營運計畫書，想幫中小企業走出台灣做生意，最後效益不彰。另一份雲端計畫書，又少了最…
創業與經營失敗，3000萬的教訓
2007年，我加入一間做分時旅遊度假的公司，負責旁枝出來的新專案飯店世界網，想幫飯店補上數位行銷的斷層，也想成為旅客訂房前的第一站。聽起來很樂觀，卻離事實太遠。用商業模式九宮格逐項…- 創業與經營
事業有成的阿伯看不懂新創
過年跟家中事業有成的阿伯聊，他對現在的文化很不理解。開公司就開公司，誰在講創業？公司能賺就獨資，哪來找人募資？呆子才在客戶面前講自己新創，要說自己是老創，人家才覺得你靠得住。低調，才是王道。 
創業與經營網路 出版 新媒體
週末參加一場活動，有人問出版業的營收模式該怎麼因應市場變化。台灣一個月出版近三千本書，人們一年平均卻買沒幾本，供需嚴重失衡。可我想問的是，為什麼不先考慮消費者需求，而是先想出版社的…
人生經驗商業模式大轉型時，我們的下一步該往哪去
2014年是草創又巨變的一年，原本設定的商業模式跟預期落差很大，團隊士氣受挫。隔年我們與KKBOX推出新的廣告模式，把更多品牌元素放進服務裡，跑遍全台代理商、換了數千張名片。現在客…
創業與經營原來投資人的錢也是辛苦存來的
「我們手上的錢也是一筆一筆辛辛苦苦存來的。」上一次創業，我總抱怨投資人不懂我們的商業模式。幾年後遇到當年募資的對象，聊開了才發現，事實跟我們想像的落差很大，癥結也許根本不在這裡。
學習分享成功的商業模式無法被輕易複製
聽完從0到1作者的演講，記下幾段心得。Google、Apple都在創業初期選了很少人做的市場，新創不必在紅海裡廝殺。他還說，商業模式不像科學實驗能反覆驗證，想再複製出另一個Goog…- 創業與經營
獲利模式只問一件事，能向誰收錢
看了8591創辦人蓋了15個網站又再次站起來的故事，想起自己3年內也做了好多網站，飯店、訂房、票券、行程規劃。商業模式的共同問題是全聚焦在B2B。獲利模式最關鍵的，是能向誰收錢，又誰有能力去收。 - 創業與經營
專門招募天才技術人員的公司
國外有些公司，專門招募年紀不到20的天才技術人員，用很高的薪水請進團隊，題目讓他們自己決定。這種公司沒有特定產品，最大的商品就是員工，只要一個成功就能進資本市場。臉書都到高中搶實習生了。 - 生活與興趣
一部講天使投資人的漫畫
頭腦有點累，好久沒翻漫畫，看到一部題材很有趣的作品，國王們的海盜。主角是一位天使投資人，專門鎖定技術駭客，替他們找題材發揮，再把商業模式打磨上市。漫畫裡日本年輕人的就業困境，跟台灣有點像。 
學習分享中小企業卡在資訊不對稱
上午參加新興財務科技工具的會議，與會的都是金融、科技領域的前輩，我沒多發言。對我來說，每天接觸的中小企業，問題大同小異，就是資訊取得的不對稱與門檻。我給經濟部的建議是，先把法令與政…
學習分享工程師一行一行生產代碼，哪來的創新
參加行動商務座談，有人問，國外年輕人隨手做支APP就大量下載，國內怎麼沒有這種環境？我認為得先認識自己。台灣很多軟體公司接案、請工程師生產代碼、結案，商業模式跟製造業沒兩樣，人才教…
創業與經營我的點子很值錢而且我會買單，所以你應該要做！
有人說，這點子只要做出來他就買單。創業為了活下來，這種聲音像救命繩，抓到就不想放。我們也曾這樣，結果商業模式太大又太複雜，原先的事業沒顧好，新事業也一無所成。那些需求，到底有幾分真…
創業與經營敵人不是別人而是自己，商業模式要突破，改變的是習慣
好幾次參加名為資源整合的會議，雷聲大雨點小，喊完口號就沒下文。八月初，Ruby提了一個企劃，邀高階經理人聚一聚，不是上課，而是交流、找合作。商業模式要突破，敵人往往是自己的習慣。- 創業與經營
簡訊沒被Line官方帳號打敗的理由
大家都覺得乏善可陳的事，只要有人在同一個領域深耕，舊玩意也能弄出新玩法。我問小魏，電信簡訊不是被Line侵蝕了嗎？他說沒有，對很多商家來說還是無可替代，包含價格競爭優勢。Line官方帳號的商業模式根本不同。 - 創業與經營
餘額寶背後，是人性驅動的商業模式
簡單說，存在支付寶的錢，經使用者同意後可以轉到餘額寶去理財。大家為了日常支付會多儲點錢，支付寶就像銀行。阿里巴巴很聰明嗎？台灣很久以前就有代收公司懂得利用時間差。與其說佩服，不如說是人性在推動商業模式。 
創業與經營如果你不能創造營收，那又何來投資？
看了一篇談VC的文章，分享我一直以來的看法。在台灣，投資人看的是報酬率，公司能不能短時間獲利是一大考量。我們聽過好幾組投資人的建議，個個說商業模式不錯，真要投就保守了。那時創業拿了…- 創業與經營
被說商業模式有人做過了？只有雷同，沒有完全相同
常聽到有人說：之前都有人做過了，照著做一定做不起來。以前我聽到也會點頭。後來幫朋友看案子、改BP，跟提案的人一次次開會，才發現同樣的商業模式裡還藏著突破點。問題是，差異要從哪裡找？ - 創業與經營
被交易方式卡住的商業模式本來就有問題
如果交易方式的限制會卡住商業模式的發展，那這模式本來就有問題。1998年在網站上交易二手商品，連交易機制都沒有，大家就約面交，網站還辦面交趴。付款很麻煩，大家還是有辦法。這幾年台灣電子商務，除了快速到貨，還有什麼突破？ 
創業與經營創業像走在伸手不見五指的霧裡
創業最大的無力感，不完全是商業模式受阻，而是想拿起電話找人救命，卻不知道要打給誰。身邊不少朋友好不容易把產品做出來，一進市場就碰上零行銷預算。他們是優秀的產品開發人員，卻不一定懂行…- 創業與經營
電子商務的優勢藏在別人不鑽的細節
聽了Michael Huang的分享，最大的收穫是：專注在別人無心鑽研的領域，把微小的細節做到極致。電子商務的基本功都成了標準配備，要拉開差距，就得往門檻高、複雜的地方切入。設計商業模式，關鍵在執行力道能不能貫徹。 - 創業與經營
跟風做APP前先看商業模式成不成熟
不論做什麼，關鍵都是商業模式成不成熟、市場性夠不夠，面對競爭者的能力具不具備。看人一頭熱就跟風，浪潮退去，留下的多半是這種人。APP還是有市場，像我女兒玩的幼教遊戲靠的就是使用者付費，三不五時推新內容，三言兩語我就開通了。 - 創業與經營
新創公司第一年最怕被錢追著跑
新創企業成敗跟商業模式脫不了關係，但關鍵還是人。團隊最好彼此互補，而不是大家技能相同、想法相同。最近重新跟投資人聊今年的想法，談最多的是找對的人。第一年的金流預估最關鍵，要不被錢追著跑，要不就是追著錢跑。 - 創業與經營
再次創業，我只計較家人能不能吃三餐
這次選擇當講師，再一次走上創業。我首先計較的，只有能不能讓家裡每天正常吃三餐。最先兩個月完全沒收入，老大給我三個月，第三個月收入還是慘不忍睹。熬過來後我的體會是：好的商業模式不一定要原創，先在既有市場找到自己的定位。 
創業與經營朋友的商業模式，跟美術館有什麼不同
一位26歲的朋友跟我說，他想把數位藝術作品掛在一樓門市，有人喜歡就議價賣出，這就是他的商業模式。我問，這跟美術展覽館有什麼不一樣？在鼓勵追求夢想的同時，我還是很老套的說：請先面對現…
人生經驗創業路上最可怕的，是只會鼓掌叫好的人
我已經一個多月幾乎不談創業。過去兩次都沒什麼成果能說嘴。這條路本來就寂寞，人情冷暖自知。最殘酷的不是說難聽話的人，是只會拍手叫好的人。曾有一位前輩說要當我們的投資人，談了好幾次，幾…
創業與經營使用者付費？先問你取代了什麼
以前我們做飯店世界網，核心是替飯店做資訊揭露。可對使用者來說，有飯店資訊很好，沒有也無關痛癢。線上訂房解決了資訊不對稱，人們卻不見得願意為它掏錢。使用者付費這件事，最後都回到同一個…
創業與經營網路創業不是逃離上班族的路
最近不太談網路創業，因為身邊越來越多人只是對生活、工作、待遇不滿，就選擇創業。聽著他們口中的商業模式，想勸也很難。創業不過是看到某種需求，市場上做的人又少，才有必要自己跳下去。我想…- 創業與經營
免費商業模式已死？這邏輯本身就有衝突
商業模式本來就以營利為目的，怎麼會有人說免費的已死？初期做相對免費的服務，是為了先建立用戶規模，本質還是為了獲利。不然就是做大流量變成廣告媒體，或向廠商收費、向使用者收手續費。真的有人掏錢免費做公益嗎？ - 創業與經營
對投資人只說一句Show me the money
如果你看的是人、是團隊、是整體戰力，我相信這次投資值得期待。我跟一位投資人直接這麼說。一件商業模式的成功，看的是人的能力與用心。最近常有人邀約，多聊聊是好事，可我還是喜歡就事論事，我的籌碼就是你的信任。 - 職場工作術
聽完一下午的商業模式我一再質疑
屆齡35的我，在業界前輩或CEO面前還是會不自覺多說幾句。今天下午聊了一整個下午的商業模式，像回到2005年，CEO興奮跟我描述全貌。可這幾年的洗禮讓我一再質疑。對方的資深主管紳士地記下每個問題，這是經營者的高度。 
創業與經營市場進入策略第一堂課：入境隨俗，知己知彼先
想來台灣做電子商務的外商公司，進門前得先上一堂課，叫入境隨俗。eBay、樂天市場都是前車之鑑。只雇台灣人不等於在地化，把國外那套原封不動搬過來，管理跟市場都會水土不服。市場進入策略…- 行銷與數位
社群是借力使力最好的管道
有一種做法叫借力使力。賣產品可以找經銷商，不一定全靠自己雇的業務；在網路上，就是丟出風向球，透過社群問問使用者意見、做做市場調查。還有一種比較極端的方法，是拋出有爭議的開放式議題。 
創業與經營創業育成，從此開始!
最近台灣網路、軟體創業育成好熱鬧。去年我有機會規畫育成中心，整理出資金、基金、資源、複合四種投資方式。風投會仔細評估你的商業模式，天使投資人要求沒那麼嚴，看的是你能不能抓到重點。你…
創業與經營商業模式規劃也可以簡單入門
網友問我怎麼規劃網路創業的事，我用比較簡單的方法回答。先定義清楚服務對象，了解他們的根本需求，再收斂到自己擅長的領域。雙贏的商業模式，才是大家真正在追的。我通常用6個問題快速檢視，…
創業與經營找出自我核心競爭優勢
朋友問我，現在還有沒有可能做出第二個FB？他說FB還沒找到真正的商業模式。我反問他，為什麼還要做第二個？不管想做什麼服務，都得先專注在自己的優勢上。FB的核心一直是Wall。你的競…
創業與經營我看數位租內容產業
在台灣，電子租書、購書還有很長的路。內容一數位化，就很難擋住傳播，授權又是另一道高門檻。漫畫業者死命撐著，誰敢把保命仙丹放上網？整個大環境，至今沒建立起彼此都滿意的商業模式。
創業與經營Google雲端服務到底適用於哪些企業？
哪些企業適合Google雲端服務？籠統的答案是所有企業。可是真正願意付費的，是新創企業、面臨郵件系統汰換的公司。就經驗來看，最適合50到300人左右的企業，再大會卡在使用習慣與教育…
創業與經營醒醒好嗎？網路創業別想的太天真
是誰跟你說，網路創業有一股熱情跟衝勁就可以？創意當然重要，可是決定成敗的，是資金。你說三年後才會賺錢，那這三年要投資多少？錢要怎麼花，你說不太確定。我們談的不是一個想法，而是能落實…
創業與經營創業如何找資金
想創業，不只靠創意或體力，資金穩不穩，決定能不能撐過撞牆期。投資人第一個問的一定是獲利能力。你需要一份完整的營運計畫書，把感性的衝動轉成理性的文字，還要準備簡報版、精簡版、財務版、…